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批发行业怎么做电商?


来源: 发布日期: 2014/8/3 10:24:00
发展不错的企业,尤其是成熟的企业,都多少有过触网的经历,很多都没有取得明显的成绩,最后放弃了。主要原因还是不懂,选择的网站产品不合适。网络科技可以带给我们更灵活的营销方式,尽可能的提高我们的工作效率。竞争其实就是竞争效率,谁的效率高,谁自然就有优势。对批发企业来讲,电商系统不仅仅是一个订货的平台,而是用互联网的思维去分销,是营销方式,营销思维的改变。有一个网络营销平台,可以让做生意的手段更丰富,行销策略更灵活。为什么这么说呢?传统的销售模式,一般都是上门推销或者电话营销,或者是门面坐等,大家拼的都是价格,你价格好,生意自然就好,价格不好了,生意自然就难做。好卖的利润低。利润高的不好卖。但是谁也不能保证价格永远都好。为了赚钱,批发商都是采用低利率的名牌畅销品来带动利润丰厚的不知名品牌。知名品牌往往都是被用做敲门砖的,用来吸引关注,争取客户的。客户抢到手之后,就要想办法诱导客户购买自己利润更丰厚的产品,只有完成了这个转换,才能赚钱。这在传统的销售方式中,是很难实现的,只能由业务人员在老客户中一点点推广,这种推广的效率是比较低的,你一天能打多少个电话?又能拜访多少个客户呢?
     我有一个客户就给我讲了他的经历,他是在新天地做手机批发生意的,每天客户点名率最高的就是三星和苹果这些名牌手机,这些手机竞争非常激烈,几千块钱的手机,有时候只能赚几块钱,看着很忙,其实并不赚钱,做的也很辛苦。后来他找我想做个订货网站,他最初的目的,只是为了报价方便,因为手机型号比较多,价格变动也比较快,业务人员经常记不住价格。我听了他的描述之后,建议他用我的商城系统,不要单纯做订货网站,因为单纯的订货网站搜索引擎无法搜索到,没有推广功能。潜在的用户看不到你的产品优势,可能懒得注册,会错失很多用户。产品不能怕别人看,价格区分开来就行了。我们的千好网商城系统提供四级价格体系,不同的授权看到的价格是不一样的,可以保证不会报错价格。经过简单的网络推广,可以引流来很多客户。建好之后,我又提醒他充分利用首页的作用,把自己利润丰厚的产品放在首页显眼的位置,每次用户订货的时候,都要看一看,慢慢的,小品牌也就成了客户眼中的名牌了。这样可以有限的拓展经营范围,把自己平常不怎么做的手机配件,都可以录进商城,让用户购买的时候,顺带购买,这样既方便了用户,也提高了客单价格。我们的系统也提供有积分系统,可以用积分刺激客户买更多的产品。其实这些不是新鲜的营销策略,我们去超市购物的时候,也常常莫名其妙的买一些自己用不着的东西。有了商城系统,你就不再是街头的小贩,而是一家超级市场了。你就可以用超级市场的思维来做生意了。如果你坚持用电话销售,人工下单的方式操作,其实你和街头摆地摊的没什么区别,是不可能赚到大钱的。
    市场营销的方法也是日新月异的,销售策略分为三个阶段:第一阶段、强品牌策略;靠媒体强势广告,扩大品牌的知名度,再转换成销售,这个现在只有像恒大这样的土豪能用的起了,一般人是砸不起的。第二阶段门户经济时代,通过花钱在淘宝、百度或者一些其他的门户网站上做广告和产品评测、推荐,这也早就了淘宝和百度的辉煌,做的人多了,这个费用也很大了。现在已经发展到第三个阶段,粉丝经济时代。商家可以通过微博、微信等社交媒体,搭建自己的粉丝圈,在粉丝圈里销售。最成功的例子当然是小米和苹果。粉丝经济其实一直存在,对批发商来讲就是老客户,你的老客户就是你的粉丝。我们需要考虑的就是怎么样培养老客户的忠诚度,和开拓更多的新客户。粉丝经济不仅在零售市场有效,在分销行业其实更有效,因为连接更加紧密。要想服务好、管理好这些粉丝,就需要一些有效工具的帮助,微信的公众帐号就是最好的粉丝管理工具。微信公众帐号每天都有免费的群发功能,我们可以每天给客户推送促销信息和技术服务信息,让客户随时记得你,推广可以快速下发。
   我们开发的千好网商城管理系统,就可以直接跟微信公众帐号对接,用户可以在微信公众帐号中查报价,下订单,功能和电脑上一样的,这样不但方便客户,也提高客户的粘性。电脑和手机端用一个后台系统管理,节省了一般的维护时间和精力,效率自然更高。除了微信之外,我们还支持易信。因此,我们提供的不仅仅是一个订货系统,而是全媒体的营销理念和工具。我们可以帮助你提高工作的效率,降低运营的费用,也可以帮你服务好老客户,和开发更多的新客户。
   我们的系统是采用最新的代码分离技术开发的,可以方便客户的维护和管理,不需要专业的知识,只需要简单的培训和知道,每个人都可以自己运营和管理,而且以后的升级都是免费的。

  工欲善其事必先利其器。

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